[Presentaciones sobre Temas de Mercadeo]

El tema de mercadeo es fundamental para el desarrollo rural sostenible, ya que los pequeños productores rurales deben aprender a identificar sus oportunidades en el mercado y aprovecharlas.

Este tema de investigación se enfoca en desarrollar y ofrecer información y métodos que facilitan estos procesos de investigación e inteligencia de mercados, y además de gestión del mercadeo.

Generalmente se piensa que la teoría del mercadeo está dirigida al sector de las grandes organizaciones o multinacionales; este razonamiento no es válido ya que este conocimiento puede y debe ser aplicado por las organizaciones de los Pequeños Productores Rurales (PPR).

En este contexto es muy pertinente el segmento orgánico y del Comercio Alternativo.

Presentaciones sobre Temas de Mercadeo

Descargue las presentaciones

• Panorama del Comercio Alternativo (804 kb)
  Inicia con una definición del Comercio Alternativo y la enumeración de los principales segmentos, organizaciones y tendencias en él (profundiza sobre cada uno de los segmentos identificados, tales como el comercio orgánico, justo, ético y ecológico.

• Fundamentos del Mercadeo (3391 kb)
  Combina los conceptos tradicionales del mercadeo agropecuario con conceptos más avanzados de mercadeo de productos agroindustriales y de consumo masivo.

• El Diseño de Productos (976 kb)
  Explica el concepto producto y diseño del mismo. Presenta varias opciones para clasificarlo y las decisiones que se pueden tomar respecto a éste. Define el concepto línea de productos.

• El Precio (1148 kb)
  Presenta el análisis de los factores internos y externos de la empresa estudiada, para asignar un precio a un producto cualquiera. Explica el concepto punto de equilibrio y presenta estrategias para ajustar precios.

• La Distribución (604 kb)
  Enumera las funciones de los intermediarios y canales (establecen categorías de mayoristas y de detallistas). Explica el concepto de niveles en el canal de distribución, da una idea de los costos de éste y presenta tendencias en los canales de distribución.

• La Promoción (953 kb)
  Presenta la mezcla promocional: publicidad, venta personal, promoción de ventas y relaciones públicas. Explica conceptos como el modelo de comunicación y el posicionamiento.

• La Investigación de Mercados y Sistemas de Información (813 kb)
  Explica la diferencia entre un sistema de información y la inteligencia e investigación de mercados. Presenta el proceso desde su etapa inicial, definir el problema, hasta interpretar los resultados.

• Desarrollo de Nuevos Productos (604 kb)
  Explica la importancia del proceso de desarrollo de nuevos productos y las etapas del desarrollo de éstos, es decir, generación y tamizado de ideas, desarrollo y prueba de concepto, estrategia de mercadeo, análisis financiero, desarrollo del prototipo, pruebas de mercado y comercialización. Incluye, también, conceptos sobre el ciclo de vida del producto.

• El Plan de Mercadeo (327 kb)
  Describe su importancia y propone su contenido: resumen ejecutivo, situación actual de la industria o sector, análisis de amenazas y oportunidades, objetivos generales y problemas, estrategia general de mercadeo, estrategia y plan de acción para la mezcla de mercadeo, estados financieros proyectados y controles.

• Introducción al Valor Agregado (1102 kb)
  Explica qué significa y cómo se plantea dentro de los términos del mercado. También, describe sus ventajas y expone los productos derivados de esta metodología.