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Innovación] [Lecciones Aprendidas]
[Proceso de
Aprendizaje]
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de Innovación][Red
de Actores]
La Innovación
La innovación es un método integral utilizado
para insertar el componente empresarial y de mercado en una
organización de desarrollo local con enfoque ambientalista,
llegando a la comunidad de Pequeños Productores Rurales
(PPRs) con el objetivo de estimular su organización
para la incubación de agro-empresas rurales en torno
a diferentes cadenas productivas.
Luego del exitoso proceso de fortalecimiento empresarial
a organizaciones de pequeños productores rurales en
los municipios de Versalles y Tulúa bajo la metodología
de Socios para la Acción Empresarial (SAE), se está
desarrollando un nuevo proceso de fortalecimiento en alianza
con la Corporación Serraniagua; ésta es una
organización no gubernamental comunitaria con un enfoque
ambientalista y de conservación, que tiene campo de
acción en la Serranía de los Paraguas y la Reserva
Natural Nacional Tatamá.
Esta experiencia no se ha desarrollado con organizaciones
de PPRs ya conformadas, sino con un grupo de productores rurales
vinculados a la Corporación Serraniagua, la cual ha
cumplido un papel dinamizador en el proceso de fortalecimiento
empresarial de los PPRs en la zona. Se pretende que esta experiencia
dé como resultado el planteamiento de una nueva metodología,
que permita insertar el componente de desarrollo agro-empresarial
en agendas de desarrollo con enfoque socio-ambiental y de
seguridad alimentaria.
Productores
de EL Cairo, Valle del Cauca y
San José del Palmar, Chocó, participantes
del proceso de Alianza para el Desarrollo Empresarial
Sostenible. |
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El objetivo principal de la metodológica Alianza para
el Desarrollo Empresarial Sostenible es mejorar la capacidad
de gestión empresarial de la organización de
desarrollo local de una eco-región y de los PPRs que
a esta se articulan.
Los módulos y contenidos que se han desarrollado son:
- Presentación del Proyecto de Desarrollo Agroempresarial
Rural (DaeR) del CIAT y su propuesta de alianza para el
fortalecimiento de la organización de desarrollo
local y de los PPRs que a ella se articulan.
- Realización un perfil biofísico y socioeconómico
de la región (diagnóstico – línea
base)
- Establecimiento del Comité de Desarrollo Empresarial
o Comité Promotor, compuesto por representantes de
la organización de desarrollo, representantes de
la comunidad de PPRs y funcionarios del CIAT.
- Intercambio de conocimientos e integración de enfoques
para conocimiento mutuo y relacionar las fortalezas de las
dos entidades.
- Planeación Estratégica con enfoque territorial,
con la participación de la organización de
desarrollo, grupos de PPRs, representantes del Estado y
los facilitadores (CIAT). (Capacitación – acción)
- Visitas a experiencias organizativas exitosas. (Modulo
motivacional)
- Identificación y priorización participativa
de ideas de negocios basadas en el enfoque ambientalista,
teniendo en cuenta la conservación de medio ambiente,
la seguridad alimentaria y la sostenibilidad social
- Identificación y Evaluación de Oportunidades
de Mercado (IDOP), giras al mercado y sensibilización
respecto a la necesidad de organizarse (capacitación
– acción).
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Participantes
del taller de “Alianza para el Desarrollo Empresarial
Sostenible” de la Corporación Serraniagua
en el municipio de El Cairo - Valle. |
Los módulos planteados como opción para completar
el proceso de fortalecimiento empresarial en la región
e incubación de la(s) organización(es) son:
- Constitución de organizaciones económicas
- Fortalecimiento organizativo (incluye definición
de la figura jurídica).
- Capacitación en conceptos empresariales básicos:
- Orientación empresarial y de mercado
- Fundamentos de mercadeo
- Desarrollo de modelos de rentabilidad
- Desarrollo de nuevos productos
- Contabilidad simplificada
- Planeación estratégica para la(s) organización(es)
- Desarrollo de planes de negocio para cada unidad de negocio
- Ejecución de planes de negocio
- Acompañamiento
Lecciones Aprendidas
- Cambiar la percepción de los agricultores del concepto
de empresa y de mercado implica ser conscientes de la importancia
de organizarse, de desarrollar productos amigables con el
medio ambiente y de identificar productos nativos que podrían
comercializar rentablemente que anteriormente no lo habían
hecho.
- Definir una visión de región colectiva entre
PPRs, la organización de desarrollo local, representantes
del sector público y privado y el CIAT, generó
motivación y compromiso de todos los actores.
- Priorizar de manera participativa los productos a investigar
en el mercado teniendo en cuenta el enfoque ambientalista
facilita el proceso de integración de éste
con el enfoque empresarial.
- Visitar experiencias organizativas exitosas de otras regiones
y encontrar oportunidades de mercado para los productos
priorizados y/o competitivos genera en la comunidad de productores
una gran motivación para emprender un proceso organizacional.
- Generar espacios idóneos, utilizar un lenguaje
acorde al ritmo de aprendizaje y herramientas metodológicas
adecuadas, permite la asimilación de conocimientos
y el afianzamiento de conceptos empresariales.
- Identificar dentro de la comunidad de productores personas
con vocación de liderazgo, proactivas, participativas,
con un nivel básico de escolaridad, y comprometidas
con el desarrollo de la región para que el proceso
de fortalecimiento sea eficiente y eficaz.
Charla
a pequeños productores sobre
el manejo poscosecha del chontaduro,
por el Sr. Modesto Sinisterra funcionario
del SENA regional Cauca, en Popayán. |
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Situación Actual
- La metodología que se pretende plantear para este
fortalecimiento se ha adaptado a las condiciones y necesidades
de los productores de la región y al enfoque de conservación
de la Corporación Serraníagua.
- El equipo mixto (PPRs – Serraníagua) que
trabaja con un enfoque ambientalista de conservación,
ha desarrollado con apoyo del CIAT un perfil biofísico-socioeconómico
y una línea base de la región influenciada.
- Se ha realizado Planeación Estratégica
con enfoque territorial con la participación del
equipo mixto y de representantes del Estado.
- Se ha realizado un proceso de fortalecimiento del equipo
mixto en el tema Identificación y Evaluación
de Oportunidades de Mercado (IDOP) (capacitación–acción).
- Se está realizando un Estudio Rápido de
Mercados (ERM) que hace parte de la metodología IDOP,
el cual va a ser el principal insumo para el plan de negocios.
- En la segunda fase se pretende constituir organizaciones
económicas y fortalecerlas organizativa y empresarialmente,
con esto se espera que los PPRs tengan claro los conceptos
empresariales de manera que lleguen al desarrollo de planes
de negocio para cada unidad de negocio. Esta segunda fase
también se orienta al desarrollo de las capacidades
humanas en temas como el liderazgo y trabajo en equipo.
Proceso de Aprendizaje
Inicialmente, las regiones de influencia tienen las siguientes
características:
- En general, la comunidad presentaba cierto nivel de incredulidad
y escepticismo en los procesos organizativos.
- No había apoyo institucional para organizarse.
- Los PPRs se vinculaban al mercado deficientemente y de
manera individual.
- Buscaban tener un enfoque para la conservación
del medio ambiente.
- Son consientes de la importancia y los beneficios de
la producción orgánica.
- En algunos casos los productores necesitan reforzar su
seguridad alimentaria.
Con el fin de contribuir al desarrollo empresarial y organizacional,
el proceso de aprendizaje está basado en tres ejes
fundamentales: motivación, comunicación y trabajo
en equipo en pro del liderazgo en la región. Las actividades
desarrolladas están encaminadas a la generación
de una motivación genuina mediante procesos participativos
que tienen como componente principal la comunicación,
entendida como el proceso para llegar a consensos y compromisos
mutuos y/o colectivos.
La definición de objetivos comunes con un enfoque
regional contó con la participación de la comunidad
de productores y las entidades de planeación y desarrollo
local (ONG y organizaciones gubernamentales). Este fue un
paso de gran importancia para generar motivación y
compromiso en todos los participantes del proceso. Sin embargo,
para fortalecer esta motivación y compromiso, sería
relevante desarrollar actividades encaminadas a fortalecer
el capital social y humano de éste.
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Taller
de Capacitación a Pequeños
Productores y Técnicos de la
Corporación Serraniagua, para
la Identificación y Evaluación
de Oportunidades de Mercado. |
El desconocimiento y algunos factores culturales, anteriormente
nombrados, hacían que la comunidad en general presentara
cierto nivel de incredulidad y escepticismo en los procesos
organizativo. La Identificación y Evaluación
de Oportunidades de Mercado (IDOP) para los productos priorizados
por los participantes y las visitas para conocer experiencias
organizativas y productivas de otras regiones, ha generado
en la comunidad de productores gran motivación con
respecto a la importancia de emprender un proceso organizacional
para gestionar su desarrollo por medio de la creación
de negocios.
Por otra parte, el proceso IDOP también les ha permitido
encontrar oportunidades de mercado para productos no priorizados
que pueden ser competitivos en la región desde el punto
de vista social, ambiental y económico.
En el momento de priorizar los productos a estudiar en la
Identificación y Evaluación de Oportunidades
de Mercado, se debe tener en cuenta el enfoque ambientalista
con el objetivo de facilitar su integración con el
enfoque empresarial que se desarrollará posteriormente.
Visita
a experiencia exitosa
de productores de plátano
en el Quindío.
(granja Silverio González) |
 . |
Para desarrollar el proceso de fortalecimiento se requiere
de buena disponibilidad de tiempo, que permita trabajar al
ritmo de aprendizaje de los productores; es decir, que se
cuente con espacios para la asimilación de conocimientos.
En ocasiones, el lenguaje, las herramientas y la velocidad
también dificultan el aprendizaje por parte de los
PPRs.
Para un mejor desarrollo y fortalecimiento del proceso, es
conveniente trabajar con productores que sean activos, les
guste participar, sean comprometidos y preferiblemente presenten
un nivel básico de educación.
El enfoque ambiental de la organización de desarrollo
local con la que se ha trabajado no es inconveniente para
desarrollar el enfoque empresarial en la región, puesto
que la metodología planteada se adapta a cualquier
tipo de organización.
La buena percepción del mercado de los municipios
de El Cairo y San José del Palmar muestra un gran interés
por los productos de la Región, algunos conocidos por
su buena calidad (productos agrícolas) y/o su potencial
eco-turístico. Su comercialización tiene como
principal obstáculo la distancia de estas regiones
con el mercado objetivo.
La Corporación Serraniagua considera que durante este
proceso de fortalecimiento empresarial, han desarrollado capacidades
que pueden integrarse con su enfoque ambientalista, que podrán
replicar en futuros procesos de fortalecimiento en la región.
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Visita
a experiencia exitosa de la organización Cooprochonta
de El Tambo, Cauca, en la producción, poscosecha,
transformación y comercialización del chontaduro.. |
Nueva Propuesta
Metodológica
Ver la nueva
propuesta.
Cronograma
de Innovación
| 1. |
A
finales del 2003 se llevó a cabo el acercamiento
por parte de la Corporación Serraniagua al Proyecto
de Desarrollo Agro-empresarial Rural, con la intención
de desarrollar una propuesta para el fortalecimiento empresarial
de la Corporación y productores de 12 predios de
las zonas de El Cairo y San José del Palmar. Para
este proceso de fortalecimiento se necesitaba una propuesta
que pudiera vincular tres aspectos fundamentales: Producción,
Conservación y Mercadeo. |
| 2. |
A
inicios del 2004 se llega a una negociación CIAT
– Serraniagua, y se firma un convenio para hacer
capacitación – acción – investigación. |
| 3. |
El
día 22 de Mayo de 2004 se logró definir
una visión conjunta territorial, que compromete
tanto a PPRs, como a la Corporación Serraniagua
con el desarrollo sostenible de la región. |
| 4. |
En
el segundo semestre de 2004 se priorizan, participativamente,
los productos que se desean investigar en el mercado por
medio de la metodología IDOP . |
| 5. |
En
Diciembre de 2004 se da inicio al Estudio Rápido
de Mercado (ERM), en donde se realizaron giras de mercado
y visitas a otras experiencias, con un equipo de trabajo
mixto previamente seleccionado (PPRs, técnicos
de Serraníagua y profesionales del CIAT) y con
grupos grandes de PPRs. Durante estas giras y visitas,
los productores se sensibilizaron respecto a la gran
importancia de emprender un proceso organizativo, para
aprovechar las oportunidades del mercado, gestionar
el desarrollo de la región y mejorar su calidad
de vida. Este proceso de fortalecimiento no ha terminado,
y actualmente se están buscando recursos económicos
para que el proceso continúe de acuerdo a la
propuesta metodológica.
Ver cronograma.
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Red de Actores
Ver red
de actores.
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